瑞纳智能（301129）6月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月18日接受5家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司订单转换率是多少？

答：除2022年因特殊情况影响外，其他年份在订单转换率是65%-70%。

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问：今年招投标情况？

答：公司经营的季节性非常明显，每年的5月份到10月份都是热力公司招标最集中的阶段。受当前经济形势的影响，今年热力公司的招标较往年有所推迟，我们预计热力公司招标将会集中在在7-9月份进行。目前公司正在积极搜集市场需求信息，做好各项投标准备工作，确保达成业绩目标。

问：目前地方政府财政压力较大，是否会对公司业务造成一定的影响？

答：地方财政紧张可能会对供热改造节奏带来一定的影响，但影响不会很大。因为供热公司进行改造的资金来源主要包括主要有自有资金、专项债、国家旧改资金、银行贷款等。 由于供热是北方基本民生工程，对于迫切需要改造的项目，热力公司可以通过自有资金或其他融资渠道融资完成项目的改造。

问：怎么展望未来山东省的市场情况?

答：从公司收入区域分布来看，山东市场的份额一直很高，但实际上公司业务在山东仍有很多地区未覆盖到，未覆盖到的原因主要包括有些热力公司对于新产品、新技术、新模式的接受相对保守，部分热力公司缺乏改造资金，受公司团队规模限制无法覆盖。 由于山东是北方供热大省且经济较好，其供热改革也一直走在前列，我们认为未来山东依然有很大的市场空间，公司将继续深耕山东市场，同时也会积极拓展山东省外市场。

问：公司在招投标中的优势是什么？

答：（1）技术优势：瑞纳城市级AI智慧供热实现了行业少有的具有全方位、立体化、统一的城市供热运行调度指挥及管理服务体系，打造了协同高效的城市供热管理新模式，集供热系统“监、管、控”功能为一体，全面解决传统供热系统运营难、成本高、效率低、安全难保障等问题，通过信息技术、大数据技术和AI技术贯穿热力企业的整体流程，为热力企业及时提供过去和现在的数据，对数据进行深度学习，AI模型自动化训练，实现供热数据的数字化、可视化，智能化，使信息技术、供热工业技术和现代管理技术有机融合，全面提升热力企业的生产技术和经营管理水平，提高热力企业供热质量，有效降低能耗，最大限度节约能源，同时保障热用户的供热舒适度，提高用户满意度，从根本上节能降耗低碳供热。 （2）模式优势：行业内以“单一产品销售”为主的传统业务模式，不能很好地解决大部分热力企业在供热系统建设和管理等方面存在的问题。为此，公司依托自主研发和制造的核心软、硬件产品，打造了涵盖源、网、站、楼、户的智慧供热全产业链的业务模式。公司在产品和服务的齐备性、整体性、先进性等方面具备较强的核心竞争力;

调研参与机构详情如下：